Como fazer um discurso de vendas em imóveis comerciais

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Em imóveis comerciais, você irá lidar com uma variedade de apresentações, em algumas condições. A maioria deles tem caráter empresarial, concentrando-se nos requisitos específicos do locatário, do cliente imobiliário ou do vendedor da propriedade.

Acesso aos problemas do centro

Cada um dos grupos tem pré-requisitos e detalhes de foco únicos. São suas demandas que precisam ser reconhecidas e certamente abordadas na página de vendas ou demonstração do produto. Muitos agentes imobiliários comerciais de sucesso terão reuniões preliminares com todo o cliente ou cliente, para que possam identificar os principais tópicos e consultas. Isso permite que o agente comercial se reúna ao seu cliente ou cliente em alguns dias, usando uma sugestão bem estruturada que atenda às necessidades do cliente ou cliente.

É tudo sobre eles, talvez não você!

Uma vez que você olha para uma proposta de despesa ou propriedade comercial para apresentação, o documento deve realmente ser 90 por cento respeita a propriedade e também seu cliente. Normalmente você vê que este princípio desconsiderado ou quebrado com o registro da proposta, em grande parte, diz respeito ao bureau e ao pessoal.

Raramente pode ser a sua transação de terras uma simples questão de leasing desta propriedade, o preço do imóvel, ou os elementos físicos da residência Imobiliárias em guarulhos. Na maioria dos casos, é a combinação dessas coisas que precisam atender a uma equação fundamental de requisito que o cliente ou cliente possui. Ao levá-los a essa necessidade fundamental, você identificará um elemento de aborrecimento pelo qual o cliente ou o cliente estará passando. Aqui está a coisa em que você se concentra.

Eles podem ser bem informados

É interessante notar que muitos clientes e clientes dentro de propriedades comerciais estão razoavelmente confortáveis ​​em condições de negociação na indústria. Isso significa que eles podem não informar a grande imagem global ou todos os elementos de uma transação até que finalmente estejam prontos. A conexão e a conversação no procedimento de demonstração devem ser direcionadas para o seu cliente ou consumidor, usando perguntas bem informadas, que permitem ao corretor interpretar a linguagem do corpo humano que chega à resposta do cliente.

Para aqueles que imaginam que você identificou que a parte da dor dos clientes está relacionada ao comércio de propriedades, é possível ampliar o problema com relação ao mercado hoje e, em seguida, fornecer soluções seguras e sensatas que sua empresa de serviços imobiliários pode oferecer à sua empresa. cliente ou consumidor. Invariavelmente, o comércio imobiliário comercial nos centros atuais de mercado em questões monetárias, tais como:

Variáveis ​​de métricas altas
Outras opções e oportunidades de imóveis podem ser compradas
Leasing com baixo desempenho
Circulação de dinheiro instável
Inquilino instável

Combinar

Conflito tenanted
Elevando as taxas de operação do edifício
Uma mudança na demografia que expõe a casa a um potencial instável
Pressões de pagamento do empréstimo da casa
Idade desse ativo
Quer por renovação ou extensão
Propriedades do concurso que atraem inquilinos da propriedade em questão

Essa informação e interpretação exige seu próprio conhecimento romântico de sua localização local. Isto é tanto pelo tipo de terra e no lugar. Aqui pode estar o valor mais alto que você simplesmente traz para o cliente ou para o cliente. Tornar-se equipado para definir claramente a consciência da economia local pode ser realmente um benefício significativo em qualquer apresentação ou página de vendas de propriedades imobiliárias de negócios. Você deve ser considerado porque a maneira mais eficaz e bem informada de resolver o problema.

Do Encontro

Depois de muitos anos trabalhando apenas na indústria imobiliária, descobri que minha capacidade distintiva era o conhecimento do mercado e a tela disso em praticamente qualquer demonstração formal para o seu cliente. Tornar-se preparado para conversar sobre as tendências do mercado e o desempenho financeiro de maneira sólida e sólida pode ajudar seu cliente a saber que ele precisa dos serviços. Acoplando isso ao seu amplo e relevante banco de dados de investigação, mostra claramente ao seu cliente que ele precisa de você.